Negocios que puedes emprender
Bienvenido al episodio número 39 de mi podcast.
En esta ocasión, hablaremos sobre los diferentes tipos de negocios que puedes emprender, incluso sin renunciar a tu trabajo actual.
Y profundizaremos en cuáles son las diferencias entre ellos para que puedas identificar cuál es el más adecuado para ti.
En primer lugar, las personas te pagarán a cambio del valor que vas a entregarles. Ese valor generalmente toma la forma de un producto o servicio.
Y en el mundo de hoy, vale la pena dividir distinguir entre los negocios que venden productos físicos de los que venden productos digitales.
En términos generales, estamos hablando de tres tipos de empresas: de servicios, de productos físicos y de productos digitales.
Y las variables que vamos a revisar son los recursos necesarios para lanzarlos y los recursos involucrados para operarlos.
Primero, el nivel de inversión en tiempo o dinero en el que debe incurrir antes de iniciar el negocio.
Segundo, el costo en tiempo o dinero asociado con la entrega del valor a cada cliente que compra, lo que tradicionalmente conocemos como el costo de venta.
Y tercero, el costo en tiempo o dinero asociado con la postventa.
Comencemos con el negocio de servicios:
Las empresas de servicios suelen ser la opción preferida de las personas que recién comienzan, principalmente porque prácticamente no requieren inversión.
Como la oferta consiste en un trabajo que se realizará después de contratar el servicio, puedes publicar una landing page que ofrezca tu servicio y comenzar a promocionarlo hoy.
Si te va mal y nadie te contrata, no perdiste nada.
Y si te va bien y alguien contrata el servicio, el trabajo apenas comienza, pero sabiendo que alguien está dispuesto a pagarlo.
A cambio de eso, las empresas de servicios tienen un costo significativo de venta y postventa, principalmente en tiempo.
En el costo de venta porque la entrega del valor prometido consiste literalmente en que le vas a dedicar un tiempo particular a cada cliente.
Y en la postventa, porque para 1 o 2% de los clientes que no están satisfechos con el servicio, deberás:
- devolverles su dinero, habiendo trabajado gratis, o
- dedicarles más tiempo del presupuestado inicialmente sin cargo adicional.
La forma de escalar un negocio de servicios es eventualmente contratar a otras personas que puedan prestar el servicio en tu lugar.
Antes de involucrarte en un negocio de servicios, debes considerar si tienes suficiente tiempo disponible para hacer crecer la empresa hasta el punto de que pueda pagar salario el salario de un primer empleado.
Los negocios de productos físicos son completamente diferentes.
Por lo general, implican una inversión inicial, principalmente en dinero, ya sea para desarrollar el producto o para comprar stock en el caso de productos producidos por otras empresas.
Existen estrategias para minimizar esta inversión. La más utilizada es la preventa, que básicamente consiste en publicar una landing page que ofrece un descuento u otro beneficio exclusivo a cambio de comprar el producto con anticipación.
Otro que se ha vuelto popular es el dropshipping.
El dropshipping consiste en encontrar una empresa que ofrezca el producto que quieres vender y el servicio para que otros lo promocionan.
Ellos se encargan del despacho y te cobran después de que le cobres tú al cliente con un margen para ti.
Ambas estrategias tienen dificultades adicionales. En el caso de la preventa, vas a encontrar que no es muy fácil hacer que los clientes compren con anticipación, especialmente de alguien que no conocen.
Y en el caso del dropshipping, te encontrarás compitiendo con cientos de otros emprendedores que venden exactamente el mismo producto del mismo productor, luchando solo por el precio.
Por lo tanto, lo más común en las empresas de productos físicos es tener cierto nivel de inventario antes de salir a buscar clientes.
Luego, cada vez que un cliente compre, tendrás que incurrir en el costo de reponer ese producto en tu inventario y de realizar el envío.
Y para 1 o 2% de los clientes insatisfechos, debido a que el producto llegó dañado o similar, tendrás que incurrir en el costo de enviar uno nuevo sin cargo adicional.
Finalmente, el caso de las empresas de productos digitales es otro mundo diferente.
Para lanzar un negocio de productos digitales, tendrás que hacer una inversión inicial, y esa inversión es fundamentalmente de tiempo …
Tienes que escribir el libro, o grabar y editar los videos.
Por supuesto, también puedes intentar hacer una preventa.
Aunque incluso así, puedes encontrar los mismos problemas asociados con que si nadie te conoce aún, es poco probable que compren un producto que aún no se ha creado.
Pero lo emocionante de los productos digitales es que una vez que se crean, no tienen costo de venta y casi no tienen servicio de postventa.
Para resumir, si estás buscando lanzar un negocio, lo primero que debe evaluar es: Cuál es el recurso principal que puede contribuir a ese negocio, si es tiempo, o dinero.
Si es dinero, probablemente sea conveniente para ti iniciar un negocio de productos físicos.
Mientras que si es tiempo, debes evaluar si prefiere hacer una inversión y arriesgarte a que el negocio no funcione, o no hacer ninguna inversión y asumir un compromiso de tiempo más significativo en caso de que sí funcione.
En cualquiera de estos casos, tarde o temprano, tendrás que lanzar una landing page para promocionar tu oferta y atraer clientes.
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¡Hasta la próxima!